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分析共享理念搶占主流市場的用戶營銷戰略

2019-05-21 11:22

”共享“是一種新的經濟模式。據統計,未來市場將逐步擴大到、餐飲、醫療、知識教育等領域。雖然我們眾所周知的共同旅行以失敗告終,但我們清楚地感受到了分享的便利。今天,本文將介紹如何通過共享營銷策略的成功實現更好的結果。

最重要的是,共享市場需要明確定位。

這就需要使用”波特五力模型“來闡明他們的市場地位。如:共享住宿市場在營銷定位上必須與傳統住宿行業分開。共享住宿運營商需要分析共享住宿提供商、客戶和渠道、替代者、實際和潛在競爭對手的五種力量。

目前,”居家經營“的新模式是:地主、投資者、渠道、用戶和平臺形成了一種新型的托管代理關系,構建了一種更加平衡的五力經營模式。商業模式轉變的方向符合市場發展規律。

一、共享市場得到敲定精確的營銷戰略

主要包括主要用戶群體的年齡、學歷和收入水平。目前,一些共享住宿企業倡導的主題營銷迎合了年輕人的需求。例如,杭州鳥舍就坐落在愛情的主題,而共享自行車則承載著自行車元素。夫妻、休閑、娛樂、體育、冥想等不同主題的居住用房租金較低,都表現出不同的人文風格,對千禧一代有很大的吸引力。

新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它們具有新美學、新消費、新聯系的價值。共享住宿和伴隨的新體驗和服務消費正好滿足了這一群體的需求。未來,適應本集團教育水平的高文化附加值產品將大受歡迎。這也意味著共享住宿的發展需要關注文化資源的特點、競爭形勢和游客的需求。

二、如何共享營銷策略,實現網絡營銷全覆蓋

1、客戶服務策略:共享市場的客戶服務網絡營銷策略可以根據企業自身產品的特點、特定的目標客戶群和獨特的企業文化加強互動,節省開支,具有新穎多樣的形式,避免了傳統簡化的市場營銷缺點。

2、產品策略:共享市場企業必須明確自己的產品或服務項目,了解網絡消費者在使用整個網絡營銷時選擇的產品。作為目標群體,由于產品網絡銷售成本遠低于其他銷售渠道,中小企業只要選擇合適的產品,就可以通過網絡營銷獲得更多的利潤。

3、渠道策略:為了提高產品的共享程度和用戶的使用率,企業應及時在網站上發布優惠信息、新產品信息和公司動態。為了便于采購,還應提供多種付款方式,使客戶有多種選擇。這是通過所有網絡營銷渠道為客戶提供便利的原則。

4、價格策略:價格策略是成本和價格之間的直接對話。由于信息的開放性,客戶很容易掌握同行業競爭對手的價格。如何引導客戶選擇自己的共享產品和服務是關鍵。

三、傳統企業進入共享市場的三種營銷策略

1、挖掘企業共享資源

傳統企業自身的共享資源實際上是消費者的大數據。在數據時代,以用戶賬戶系統為中心的大數據是每個企業生產的重要手段。實現萬物真正互聯的基礎是將物與物、人與物、人與消費者的大數據通過所有企業及其產品連接起來,建立物聯網……這個過程要求每個企業建立一個以用戶帳戶系統為中心的分散式大數據引擎來驅動。

2、基于營銷模式變革的實現

目前,市場上有多種產品追溯系統。為了跟上移動互聯的熱潮,許多企業都爭先恐后地開放”可追溯性“業務,但技術力量參差不齊,導致市場形勢喜憂參半。許多企業沒有獨立的知識產權和技術團隊,只有產品代理,問題不能及時解決。因此,企業在選擇”可追溯性“系統時,在實際應用中必須慎重選擇。



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